Mapa de Demanda · Litvin e Lauer

01 · As hipóteses na mesa

Partimos do que vocês acreditam

No briefing de agosto, cada um respondeu sozinho. Somamos a hipótese que a Avantys levou para a devolutiva. Esta página coloca as três à prova.

Juliano

"Inventários e planejamento sucessório."

A palavra que ele gostaria que o escritório ocupasse

Juliana

"Algo mais acolhedor, que não passe a visão de dinheiro."

Sobre a proposta de posicionamento patrimonial

Avantys, agosto

"Advocacia patrimonial de famílias, com a LP de divórcio como ponta de lança."

A tese que levamos para a devolutiva

02 · Como lemos o mercado

Quatro fontes, nenhuma opinião

Busca

O interesse de busca no RS nos últimos 12 meses, por termo, e o que as pessoas digitam junto.

Concorrência

Quem aparece no Google em Porto Alegre, quem paga anúncio, com qual texto e há quanto tempo.

Gatilhos

O que mudou na lei e no imposto em 2026 e o efeito disso na procura.

Vocês

As respostas do briefing: origem dos clientes, tipo de caso, ticket e o que trava a entrada.

03 · O que o RS procura

"Inventário" é a busca mais forte do território de vocês

Interesse médio de busca no Rio Grande do Sul, de outubro de 2025 a outubro de 2026. Escala relativa: 100 é o pico do conjunto comparado.

inventário

união estável

divórcio

pensão alimentícia

ITCMD

partilha de bens

holding familiar

planejamento sucessório

Fonte: dados de busca do Google, RS, últimos 12 meses. Interesse relativo, não volume. O volume exato e o custo por clique saem da conta de anúncios de vocês, no início do teste.

Quem busca inventário digita junto

inventário extrajudicial100
o que é inventário88
valor do inventário84
processo de inventário67
advogado inventário55 · subindo 40%
inventário no cartóriosubindo 50%

Quem busca divórcio digita junto

certidão de divórcio100
divórcio consensual75
divórcio extrajudicial64
advogado de divórcio55
quanto custa um divórcio30 · subindo 50%
divórcio gratuito24

Leitura: quem busca inventário já entendeu que precisa resolver e está escolhendo como, e o caminho do cartório está crescendo. Quem busca divórcio chega misturado com quem quer certidão, preço ou gratuidade. Para um escritório que quer menos casos e ticket maior, a primeira busca é mais barata de filtrar. E só existe inventário quando existe bem: a própria busca já seleciona a família com patrimônio.

04 · O gatilho de 2026

O imposto da herança mudou, e o RS percebeu

A Lei Complementar 227, de janeiro de 2026, tornou obrigatória em todo o país a cobrança progressiva do ITCMD. No Rio Grande do Sul, a herança já paga de 0% a 6% sobre o quinhão de cada herdeiro, e a doação em vida paga 3% ou 4%.

Nos dados de busca do RS, "LC 227" aparece em explosão dentro das pesquisas sobre ITCMD, e "ITCMD RS" é a variação mais procurada. Famílias estão antecipando doações antes de eventuais aumentos em 2027.

Leitura: é um motivo legítimo e informativo para a família agir agora, sem nenhuma urgência comercial. É também a ponte natural entre o inventário (a família que acabou de passar por um) e o planejamento sucessório que o Juliano quer fazer.

05 · Quem já está lá

Quem anuncia inventário em Porto Alegre hoje

Anúncios reais, consultados na Central de Transparência de Anúncios do Google em outubro de 2026.

Anúncio de inventário de um escritório concorrente — **Escritório individual de inventário**Ativo hoje. Foto de martelo e "Garanta uma partilha justa", que beira promessa de resultado.

Anúncio de advogada para inventário — **Rede de vários sites de família**Ativo. Jogo de volume, com "Consulta sem compromisso".

Anúncio de marca de advogada de sucessões — **Advogada sênior de sucessões**Anúncio do próprio nome, com mensagem que serviria para qualquer área.

Anúncio da Litvin e Lauer de julho de 2026 — **Litvin e Lauer, julho de 2026**Rodou 11 dias. "Direito de Família" duas vezes no título e nenhum diferencial.

Quem aparece no Google sem pagar	Como se posiciona	O que isso significa para vocês
Escritório de família e sucessões, foco digital	"Proteção patrimonial em partilhas complexas", agilidade	O mais próximo da tese. Tom frio e de velocidade. Não anuncia
Advogado solo de família e sucessões	Orientação clara, conteúdo honesto sobre holding	Mesmo tom sóbrio, mas é uma pessoa só, sem a dupla
Advogada desde 1997	Tradição em holding e planejamento	Autoridade por tempo de casa
Escritórios grandes de Porto Alegre	Anunciam INSS, plano de saúde, juros e seguros	Têm verba, mas não estão no nicho de vocês

O espaço livre: ninguém anuncia partilha com imóvel ou empresa no meio, ninguém anuncia com sobriedade, e nenhum concorrente entrega as duas lentes no mesmo caso. Todos vendem "especialista, agilidade e sigilo". Vocês podem mostrar a advogada de famílias e o advogado ex-engenheiro civil, juntos.

06 · O que os números de vocês dizem

Não falta procura. Falta filtro na entrada.

Casos com patrimônio relevante

4 em 10

Os dois responderam o mesmo número, separados

Origem dos clientes

~80%

vêm por indicação de advogados e clientes. O Google traz cerca de 10%

O erro mais comum do cliente

"Achar que eu sou muito cara."

Juliana, no briefing

Leitura: cliente que abre a conversa ancorado em preço entrou pela porta errada. O Google é hoje o canal menor de vocês, e por isso mesmo é o que dá para desenhar do zero com filtro: a busca, a página e o formulário já selecionando a família com patrimônio antes da primeira conversa.

07 · O que a evidência derrubou

Três hipóteses que não passaram

Incluindo uma nossa. É para isso que serve olhar o dado antes de investir.

Não passou

Divórcio como porta de entrada

Era a tese da Avantys em agosto. A busca de divórcio é menor que a de inventário no RS e vem cheia de procura por certidão, preço e gratuidade. Divórcio com partilha entra, mas como segunda campanha.

Não passou

"Patrimonial" na vitrine

A Juliana tinha razão: a palavra passa visão de dinheiro e quase ninguém busca por ela. "Partilha" diz a mesma coisa, é o que o público digita e cobre os dois lados do escritório.

Não passou no Google

Planejamento sucessório e holding como anúncio

No RS, quase ninguém busca esses termos. Eles seguem como oferta, mas chegam por indicação, conteúdo e contadores, e como próximo passo de quem acabou de passar por um inventário.

08 · A decisão

Uma palavra que serve aos dois

PARTILHA

"Quando o que a família construiu precisa ser dividido ou passado adiante, cuidamos das pessoas e da estrutura."

Por que serve à Juliana

Fala de família e de dividir com cuidado, sem a visão de dinheiro. O acolhimento dela abre toda conversa.

Por que serve ao Juliano

Partilha de herança é inventário e sucessão, a bandeira que ele escolheu. Imóvel, quota e ITCMD são o terreno dele.

Por que serve ao negócio

Divórcio com bens é partilha, e inventário também. Uma palavra cobre as duas portas e já afasta quem não tem o que partilhar.

09 · A abordagem no Google

Poucas buscas, as certas, com sobriedade

O Google ganha com o clique, não com o contrato. Por padrão, tudo na conta empurra para volume. A estratégia é o contrário: entrar só onde a busca já indica família com patrimônio.

Agora

Marca

Protege o nome de vocês nas buscas. Custo baixo.

Agora

Inventário

Advogado para inventário, inventário em cartório e inventário com imóvel ou empresa.

Depois do teste

Divórcio com partilha

Partilha de imóvel, empresa no divórcio, união estável com bens.

Com verba maior

Gatilho do ITCMD

Doação em vida e planejamento, ligados à LC 227.

Os princípios

Só buscas com intenção clara. Nada de termo solto, que traz curioso.
Lista de exclusão desde o primeiro dia: gratuito, defensoria, modelo, certidão, pensão e os sentidos não jurídicos de inventário e herança.
Sem textos gerados pelo Google. Todo anúncio é escrito, conferido com o Provimento 205 e aprovado pela Juliana.
Sem nome de colega como palavra-chave.
O algoritmo aprende com contrato, não com clique. Cada contato que passa do piso volta para o Google como sinal.

Como o anúncio aparece

Patrocinado

jlauer.com.br › inventario

Inventário em Porto Alegre | Advogada de Famílias | Advogado Ex-Engenheiro Civil

Advogada de famílias e advogado ex-engenheiro civil, juntos no mesmo inventário. Inventário em cartório ou na Justiça, com imóvel, empresa ou investimentos.

Inventário em CartórioITCMD no RS em 2026Juliana e JulianoPerguntas Frequentes

Simulação. Textos finais passam pela aprovação da Juliana.

10 · A página sugerida

Uma página que filtra antes de atender

Feita na identidade de vocês, com as fotos reais dos dois. Ela recebe quem clica no anúncio e tem um único objetivo: o contato da família certa.

Página de inventário sugerida, versão computador

Página de inventário sugerida, versão celular

Abrir a página sugerida Ver a página atual de inventário

	Página atual de inventário	Página sugerida
Rigor técnico	Muito bom: cita o CPC, a Resolução CNJ 571/2024 e a tabela oficial do ITCD	Mantém todas as citações
Diferencial	"Técnica, discrição e atenção ao contexto"	As duas lentes no mesmo caso, com os dois logo no início
Abertura	Vai direto ao procedimento	"Ninguém abre um inventário num dia bom"
Primeiro contato	WhatsApp, sem saber o que há no inventário	Formulário completo ou WhatsApp com uma pergunta sobre os bens, e a mensagem chega pronta
Quem ainda não quer falar	Sai da página	Guia do inventário no RS, com captura do contato
O que o Google aprende	Quem clicou no WhatsApp	Quem tem patrimônio e, depois, quem fechou contrato

11 · O teste

Uma página, a mais forte, com um critério claro

Com a verba inicial entram cerca de 150 cliques por mês. Dividir isso entre duas páginas não daria resposta em três meses. Por isso vai ao ar uma página só: a sugerida, com a base técnica da página atual e a camada de conversão por cima.

Duas portas de contato

"Enviar meu caso", com o formulário completo, ou "Prefiro conversar pelo WhatsApp", que pergunta só o que há no inventário e abre a conversa com a mensagem pronta.

O que decide

Contato acima do piso de honorário por real investido. Vocês marcam em uma planilha quem passou do piso.

Quando comparar páginas

Se a verba passar de R$ 3.000, aí sim vale um teste com metade dos cliques para cada versão.

Verba de mídia por mês (paga direto ao Google)	O que roda	Contatos por mês (estimativa)	Acima do piso (estimativa)
R$ 1.500	Marca + Inventário	8 a 20	2 a 5
R$ 3.000	+ Divórcio com partilha	15 a 35	3 a 8
R$ 5.000	+ Gatilho do ITCMD	25 a 50	5 a 12

Estimativas a confirmar com o volume e o custo por clique reais da conta de vocês na primeira semana.

A conta que importa: um único contrato no piso de R$ 10 mil paga quase sete meses do cenário de R$ 1.500. Critério de corte, combinado antes de começar: se em 90 dias o custo por contato acima do piso não ficar dentro do valor que definirmos juntos, a campanha para ou muda de porta.

12 · Como vamos medir

Três leituras ao longo dos 90 dias

Semana 1

A medição funciona?

Contatos chegando com origem registrada, buscas reais que estão ativando os anúncios, palavras novas a excluir, custo por clique real.

Semana 4

A página converte?

Taxa de conversão de cada página, custo por contato, quantos têm imóvel ou empresa, tempo até a primeira resposta.

Semana 12

Virou contrato?

Custo por contato acima do piso, contratos e honorário contra a verba, dias entre o contato e o contrato. Decisão de abrir divórcio e ITCMD.

Foco da vitrine: as páginas de medida protetiva e de defesa na Lei Maria da Penha ficam fora dos anúncios deste teste, porque não são partilha. Sugerimos uma conversa sobre a presença das duas sob a mesma marca e com as mesmas fotos, pensando em como cada público lê o escritório.

13 · O que precisamos de vocês

Seis decisões para começar

Aprovação da palavra e dos textos, com a revisão ética da Juliana na página e nos anúncios
Acesso à conta de Google Ads para ver volume e custo reais e o histórico da campanha de julho
Verba de mídia do teste, dentro de um dos três cenários
Quem responde o contato e em quanto tempo. A página promete um dia útil
O piso de honorário que define "contato qualificado" na planilha
Um nome só: "Litvin e Lauer" no anúncio, na página e no site

14 · Próximos passos

Semana 0 · Aprovação

Vocês aprovam a palavra, os textos e a verba. Recebemos os acessos.

Semana 1 · Preparação

Medição instalada e testada de ponta a ponta, página sugerida publicada no lugar da atual em jlauer.com.br/inventario, campanhas de Marca e Inventário configuradas e revisadas com a Juliana.

Semanas 2 a 5 · No ar

Anúncios rodando. Revisão das buscas duas vezes por semana, palavras novas a excluir, primeiras respostas aos contatos.

Semana 6 · Primeira leitura

Quantos contatos, quantos com imóvel ou empresa, formulário ou WhatsApp. Decidimos o modelo de lance com os dados reais.

Semana 12 · Leitura do trimestre

Contatos, contratos e honorário contra a verba. Decisão de abrir a campanha de divórcio com partilha.