Onde está a demanda do escritório, e como ocupá-la primeiro
Lemos o que o Rio Grande do Sul procura no Google, quem já disputa esse espaço e o que os números de vocês dizem. Daqui sai uma porta de entrada, uma palavra e um teste de 90 dias com critério claro para continuar ou parar.
NichoPartilha de patrimônio em família
Porta de entradaInventário
PalavraPartilha
Próximo passoTeste de 90 dias no Google
Preparado pela Avantys Brasil para Juliana Krause Litvin e Juliano Lauer · outubro de 2026
01 · As hipóteses na mesa
Partimos do que vocês acreditam
No briefing de agosto, cada um respondeu sozinho. Somamos a hipótese que a Avantys levou para a devolutiva. Esta página coloca as três à prova.
Juliano
"Inventários e planejamento sucessório."
A palavra que ele gostaria que o escritório ocupasse
Juliana
"Algo mais acolhedor, que não passe a visão de dinheiro."
Sobre a proposta de posicionamento patrimonial
Avantys, agosto
"Advocacia patrimonial de famílias, com a LP de divórcio como ponta de lança."
A tese que levamos para a devolutiva
02 · Como lemos o mercado
Quatro fontes, nenhuma opinião
Busca
O interesse de busca no RS nos últimos 12 meses, por termo, e o que as pessoas digitam junto.
Concorrência
Quem aparece no Google em Porto Alegre, quem paga anúncio, com qual texto e há quanto tempo.
Gatilhos
O que mudou na lei e no imposto em 2026 e o efeito disso na procura.
Vocês
As respostas do briefing: origem dos clientes, tipo de caso, ticket e o que trava a entrada.
03 · O que o RS procura
"Inventário" é a busca mais forte do território de vocês
Interesse médio de busca no Rio Grande do Sul, de outubro de 2025 a outubro de 2026. Escala relativa: 100 é o pico do conjunto comparado.
inventário
79
união estável
45
divórcio
37
pensão alimentícia
33
ITCMD
26
partilha de bens
7
holding familiar
~1
planejamento sucessório
~0
Fonte: dados de busca do Google, RS, últimos 12 meses. Interesse relativo, não volume. O volume exato e o custo por clique saem da conta de anúncios de vocês, no início do teste.
Quem busca inventário digita junto
inventário extrajudicial100
o que é inventário88
valor do inventário84
processo de inventário67
advogado inventário55 · subindo 40%
inventário no cartóriosubindo 50%
Quem busca divórcio digita junto
certidão de divórcio100
divórcio consensual75
divórcio extrajudicial64
advogado de divórcio55
quanto custa um divórcio30 · subindo 50%
divórcio gratuito24
Leitura: quem busca inventário já entendeu que precisa resolver e está escolhendo como, e o caminho do cartório está crescendo. Quem busca divórcio chega misturado com quem quer certidão, preço ou gratuidade. Para um escritório que quer menos casos e ticket maior, a primeira busca é mais barata de filtrar. E só existe inventário quando existe bem: a própria busca já seleciona a família com patrimônio.
04 · O gatilho de 2026
O imposto da herança mudou, e o RS percebeu
A Lei Complementar 227, de janeiro de 2026, tornou obrigatória em todo o país a cobrança progressiva do ITCMD. No Rio Grande do Sul, a herança já paga de 0% a 6% sobre o quinhão de cada herdeiro, e a doação em vida paga 3% ou 4%.
Nos dados de busca do RS, "LC 227" aparece em explosão dentro das pesquisas sobre ITCMD, e "ITCMD RS" é a variação mais procurada. Famílias estão antecipando doações antes de eventuais aumentos em 2027.
Leitura: é um motivo legítimo e informativo para a família agir agora, sem nenhuma urgência comercial. É também a ponte natural entre o inventário (a família que acabou de passar por um) e o planejamento sucessório que o Juliano quer fazer.
05 · Quem já está lá
Quem anuncia inventário em Porto Alegre hoje
Anúncios reais, consultados na Central de Transparência de Anúncios do Google em outubro de 2026.
Escritório individual de inventárioAtivo hoje. Foto de martelo e "Garanta uma partilha justa", que beira promessa de resultado.Rede de vários sites de famíliaAtivo. Jogo de volume, com "Consulta sem compromisso".Advogada sênior de sucessõesAnúncio do próprio nome, com mensagem que serviria para qualquer área.Litvin e Lauer, julho de 2026Rodou 11 dias. "Direito de Família" duas vezes no título e nenhum diferencial.
Quem aparece no Google sem pagar
Como se posiciona
O que isso significa para vocês
Escritório de família e sucessões, foco digital
"Proteção patrimonial em partilhas complexas", agilidade
O mais próximo da tese. Tom frio e de velocidade. Não anuncia
Advogado solo de família e sucessões
Orientação clara, conteúdo honesto sobre holding
Mesmo tom sóbrio, mas é uma pessoa só, sem a dupla
Advogada desde 1997
Tradição em holding e planejamento
Autoridade por tempo de casa
Escritórios grandes de Porto Alegre
Anunciam INSS, plano de saúde, juros e seguros
Têm verba, mas não estão no nicho de vocês
O espaço livre: ninguém anuncia partilha com imóvel ou empresa no meio, ninguém anuncia com sobriedade, e nenhum concorrente entrega as duas lentes no mesmo caso. Todos vendem "especialista, agilidade e sigilo". Vocês podem mostrar a advogada de famílias e o advogado ex-engenheiro civil, juntos.
06 · O que os números de vocês dizem
Não falta procura. Falta filtro na entrada.
Casos com patrimônio relevante
4 em 10
Os dois responderam o mesmo número, separados
Origem dos clientes
~80%
vêm por indicação de advogados e clientes. O Google traz cerca de 10%
O erro mais comum do cliente
"Achar que eu sou muito cara."
Juliana, no briefing
Leitura: cliente que abre a conversa ancorado em preço entrou pela porta errada. O Google é hoje o canal menor de vocês, e por isso mesmo é o que dá para desenhar do zero com filtro: a busca, a página e o formulário já selecionando a família com patrimônio antes da primeira conversa.
07 · O que a evidência derrubou
Três hipóteses que não passaram
Incluindo uma nossa. É para isso que serve olhar o dado antes de investir.
Não passou
Divórcio como porta de entrada
Era a tese da Avantys em agosto. A busca de divórcio é menor que a de inventário no RS e vem cheia de procura por certidão, preço e gratuidade. Divórcio com partilha entra, mas como segunda campanha.
Não passou
"Patrimonial" na vitrine
A Juliana tinha razão: a palavra passa visão de dinheiro e quase ninguém busca por ela. "Partilha" diz a mesma coisa, é o que o público digita e cobre os dois lados do escritório.
Não passou no Google
Planejamento sucessório e holding como anúncio
No RS, quase ninguém busca esses termos. Eles seguem como oferta, mas chegam por indicação, conteúdo e contadores, e como próximo passo de quem acabou de passar por um inventário.
08 · A decisão
Uma palavra que serve aos dois
PARTILHA
"Quando o que a família construiu precisa ser dividido ou passado adiante, cuidamos das pessoas e da estrutura."
Por que serve à Juliana
Fala de família e de dividir com cuidado, sem a visão de dinheiro. O acolhimento dela abre toda conversa.
Por que serve ao Juliano
Partilha de herança é inventário e sucessão, a bandeira que ele escolheu. Imóvel, quota e ITCMD são o terreno dele.
Por que serve ao negócio
Divórcio com bens é partilha, e inventário também. Uma palavra cobre as duas portas e já afasta quem não tem o que partilhar.
09 · A abordagem no Google
Poucas buscas, as certas, com sobriedade
O Google ganha com o clique, não com o contrato. Por padrão, tudo na conta empurra para volume. A estratégia é o contrário: entrar só onde a busca já indica família com patrimônio.
Agora
Marca
Protege o nome de vocês nas buscas. Custo baixo.
Agora
Inventário
Advogado para inventário, inventário em cartório e inventário com imóvel ou empresa.
Depois do teste
Divórcio com partilha
Partilha de imóvel, empresa no divórcio, união estável com bens.
Com verba maior
Gatilho do ITCMD
Doação em vida e planejamento, ligados à LC 227.
Os princípios
Só buscas com intenção clara. Nada de termo solto, que traz curioso.
Lista de exclusão desde o primeiro dia: gratuito, defensoria, modelo, certidão, pensão e os sentidos não jurídicos de inventário e herança.
Sem textos gerados pelo Google. Todo anúncio é escrito, conferido com o Provimento 205 e aprovado pela Juliana.
Sem nome de colega como palavra-chave.
O algoritmo aprende com contrato, não com clique. Cada contato que passa do piso volta para o Google como sinal.
Como o anúncio aparece
Patrocinado
jlauer.com.br › inventario
Inventário em Porto Alegre | Advogada de Famílias | Advogado Ex-Engenheiro Civil
Advogada de famílias e advogado ex-engenheiro civil, juntos no mesmo inventário. Inventário em cartório ou na Justiça, com imóvel, empresa ou investimentos.
Inventário em CartórioITCMD no RS em 2026Juliana e JulianoPerguntas Frequentes
Simulação. Textos finais passam pela aprovação da Juliana.
10 · A página sugerida
Uma página que filtra antes de atender
Feita na identidade de vocês, com as fotos reais dos dois. Ela recebe quem clica no anúncio e tem um único objetivo: o contato da família certa.
Muito bom: cita o CPC, a Resolução CNJ 571/2024 e a tabela oficial do ITCD
Mantém todas as citações
Diferencial
"Técnica, discrição e atenção ao contexto"
As duas lentes no mesmo caso, com os dois logo no início
Abertura
Vai direto ao procedimento
"Ninguém abre um inventário num dia bom"
Primeiro contato
WhatsApp, sem saber o que há no inventário
Formulário completo ou WhatsApp com uma pergunta sobre os bens, e a mensagem chega pronta
Quem ainda não quer falar
Sai da página
Guia do inventário no RS, com captura do contato
O que o Google aprende
Quem clicou no WhatsApp
Quem tem patrimônio e, depois, quem fechou contrato
11 · O teste
Uma página, a mais forte, com um critério claro
Com a verba inicial entram cerca de 150 cliques por mês. Dividir isso entre duas páginas não daria resposta em três meses. Por isso vai ao ar uma página só: a sugerida, com a base técnica da página atual e a camada de conversão por cima.
Duas portas de contato
"Enviar meu caso", com o formulário completo, ou "Prefiro conversar pelo WhatsApp", que pergunta só o que há no inventário e abre a conversa com a mensagem pronta.
O que decide
Contato acima do piso de honorário por real investido. Vocês marcam em uma planilha quem passou do piso.
Quando comparar páginas
Se a verba passar de R$ 3.000, aí sim vale um teste com metade dos cliques para cada versão.
Verba de mídia por mês (paga direto ao Google)
O que roda
Contatos por mês (estimativa)
Acima do piso (estimativa)
R$ 1.500
Marca + Inventário
8 a 20
2 a 5
R$ 3.000
+ Divórcio com partilha
15 a 35
3 a 8
R$ 5.000
+ Gatilho do ITCMD
25 a 50
5 a 12
Estimativas a confirmar com o volume e o custo por clique reais da conta de vocês na primeira semana.
A conta que importa: um único contrato no piso de R$ 10 mil paga quase sete meses do cenário de R$ 1.500. Critério de corte, combinado antes de começar: se em 90 dias o custo por contato acima do piso não ficar dentro do valor que definirmos juntos, a campanha para ou muda de porta.
12 · Como vamos medir
Três leituras ao longo dos 90 dias
Semana 1
A medição funciona?
Contatos chegando com origem registrada, buscas reais que estão ativando os anúncios, palavras novas a excluir, custo por clique real.
Semana 4
A página converte?
Taxa de conversão de cada página, custo por contato, quantos têm imóvel ou empresa, tempo até a primeira resposta.
Semana 12
Virou contrato?
Custo por contato acima do piso, contratos e honorário contra a verba, dias entre o contato e o contrato. Decisão de abrir divórcio e ITCMD.
Foco da vitrine: as páginas de medida protetiva e de defesa na Lei Maria da Penha ficam fora dos anúncios deste teste, porque não são partilha. Sugerimos uma conversa sobre a presença das duas sob a mesma marca e com as mesmas fotos, pensando em como cada público lê o escritório.
13 · O que precisamos de vocês
Seis decisões para começar
Aprovação da palavra e dos textos, com a revisão ética da Juliana na página e nos anúncios
Acesso à conta de Google Ads para ver volume e custo reais e o histórico da campanha de julho
Verba de mídia do teste, dentro de um dos três cenários
Quem responde o contato e em quanto tempo. A página promete um dia útil
O piso de honorário que define "contato qualificado" na planilha
Um nome só: "Litvin e Lauer" no anúncio, na página e no site
14 · Próximos passos
Semana 0 · Aprovação
Vocês aprovam a palavra, os textos e a verba. Recebemos os acessos.
Semana 1 · Preparação
Medição instalada e testada de ponta a ponta, página sugerida publicada no lugar da atual em jlauer.com.br/inventario, campanhas de Marca e Inventário configuradas e revisadas com a Juliana.
Semanas 2 a 5 · No ar
Anúncios rodando. Revisão das buscas duas vezes por semana, palavras novas a excluir, primeiras respostas aos contatos.
Semana 6 · Primeira leitura
Quantos contatos, quantos com imóvel ou empresa, formulário ou WhatsApp. Decidimos o modelo de lance com os dados reais.
Semana 12 · Leitura do trimestre
Contatos, contratos e honorário contra a verba. Decisão de abrir a campanha de divórcio com partilha.
